Zdravím z čínského města I-wu (Yiwu)!

Doufám, že se vám daří dobře.

Nejprve obrovský dík všem, kdo podpořili naši sbírku pro Nepál. Mé video na YouTube o této katastrofě dosáhlo více než milionu zhlédnutí – neuvěřitelné. Cítím díky tomu velkou pokoru.

Kompletní výsledky sbírky a zprávu o ní najdete níže. Děkuji všem, kteří si něco objednali, přispěli, video sdíleli nebo prostě pomohli šířit povědomí. Opravdu to mělo smysl.

Minulý týden jsem vám vyprávěla o naší cestě autem z I-wu do Nankingu a dále do Tung-chaje (Donghai) – města, které je známé spíše jako „Křišťálové město“. Také jsem se zmiňovala o tamním mimořádném řemeslném trhu.

V Tung-chaji jsme strávili několik dní a doslova jsme si tam oblíbili místní milé, přátelské a neobyčejně klidné lidi.

Když se Tomáš ptal na cestu, dostalo se nám spousty pomoci!

Není to hlučné město. Nepůsobí okázale ani křiklavě. Místy má dokonce až venkovskou atmosféru. Možná je to těmi krystaly, které udržují lidi nohama na zemi. Zažili jsme toho tolik, že ani nemůžeme vyprávět o všem – ale podělím se s vámi alespoň o jeden příběh…

Tajné ceny Křišťálového města

Hlavní trh s krystaly je obrovský. Je postaven v podobném stylu jako slavný trh v I-wu: má několik pater a různé sekce věnované všem myslitelným oblastem světa drahých kamenů. Většinu kupujících tvořili Číňané. Vlastně si ani nevybavuji, že bychom tam potkali nějakého dalšího člověka ze Západu. Takže jsme pro jednou byli my těmi exotickými návštěvníky, kteří procházejí světem plným exotického zboží.

A ty nápady! Viděli jsme jich spoustu – zcela nový pohled na odvětví drahých kamenů.

Ale podařilo se nám najít ceny, které by byly skutečně výhodné pro obchod? Kdepak.

Stejně jako na venkovním řemeslném trhu to vypadalo, že k odhalení skutečné ceny potřebujete tajné heslo, speciální podání ruky nebo snad křišťálovou kouli. Bylo jasně vidět, že existuje cena pro místní a cena pro cizince. Už jsem se s tím setkala dříve. A pak Coco dostala jeden ze svých skvělých nápadů.

Coco klepe na dveře

Coco neustále ukazovala na malé průmyslové objekty lemující ulice kolem trhu. „Myslím, že tam to bude lepší,“ řekla.

A měla pravdu. Náš dlouholetý dodavatel Jon totiž nemá obchod přímo na tržišti – zásobuje prodejce, kteří tam své stánky mají.

A tak jsme se vydali obcházet jednotlivé prodejce.

Narazili jsme na místo, které působilo docela nově. Právě tam dokončovali aranžování zboží a interiér připomínal obří obchod se sladkostmi, kde si zákazníci sami nabírají, co chtějí – jenže místo bonbonů tu byly drahé kameny.

Byly tu krabice a nádoby plné tromlovaných kamenů, větších i drobných úlomků a zlomků drahokamů – a k tomu jeden velmi zajímavý produkt, který zatím musím udržet v tajnosti.

Klidná a přátelská paní nás provedla, dovolila nám fotit a trpělivě odpovídala na naše otázky. Když přišla řeč na ceny, situace už vypadala mnohem nadějněji. Sice ne dokonale, ale rozhodně zajímavě.

Vysvětlila nám, že šéfem firmy je ve skutečnosti její manžel a že bychom ho měli navštívit přímo ve výrobně.

Kde se nacházela?

Prý za městem, nedaleko od Jona a jeho rodinné dílny – asi půl hodiny cesty autem.

A tak jsme se kodrcali po úzké venkovské cestě mezi poli, míjeli skupinky zemědělců hrajících karty (což je tu zřejmě oblíbená kratochvíle) a opakovaně zastavovali, abychom se zeptali na cestu, protože navigace v mapě už dávno vypověděla službu. Nakonec jsme to místo uprostřed ničeho přece jen našli.

Tam, kde vznikají tromlované kameny

Vjeli jsme do rozlehlého areálu plného hromad kamení a obrovských hranatých vaků na palety, jaké stavebníci běžně používají na suť.

Jenže tohle nebyla obyčejná suť. Při bližším zkoumání byly pytle plné surového, prašného ametystu a dalšího surového drahokamu, přesně tak, jak dorazil ke zpracování.

Procházeli jsme se a hledali šéfa. Lidé, kteří tam pracovali, se usmívali a zdáli se být upřímně potěšeni, že nás vidí. Nikdo nás nezastavil ani nevypadal znepokojeně. „Žádný problém – rozhlédněte se.“

Někteří dělníci ručně třídili kameny. Jinde dámy opatrně lámaly kousky horského křišťálu na menší kousky. Ze stodoly vzadu se ozval zvuk jako dunění hromu. Přirozeně jsme se k ní vydali. Zrovna když jsme dorazili ke stodole, přijel šéf ve svém pick-upu. Byl to další laskavý člověk – ne zvlášť upovídaný, ale přátelský a naprosto šťastný, že nám může ukázat svou výrobu suti.

Stodola byla obložena obrovskými vibrujícími bubnovacími stroji, které všechny společně duněly. Kameny v nich mohou strávit týden nebo i déle, postupně se tvarují a leští. Jemný štěrk a lešticí prášky se přidávají v různých fázích a poté se splachují, zatímco několik dělníků udržuje celou dlouhou řadu strojů v chodu.

V jiné stodole chytré třídicí a klasifikační stroje rozdělovaly hotové kameny do různých velikostí. Pak jsme potkali veselého, holohrdlého staršího chlapíka, který obsluhoval velký rachotivý stroj, jenž čistil, třídil a vyplivoval malé úlomky drahokamů používané na stromy drahokamů. Byl to docela úchvatný pohled. Vyfotili jsme si je a kladli spoustu otázek.

„Odkud pocházejí všechny ty surové kameny?“

Šéf jen pokrčil rameny. „Od obchodníků v přístavu… a z celé Číny.“

Tuším, že nakupuje i odřezky a odpadní materiál z dílen zpracovávajících drahé kameny a vdechuje jim nový život tím, že z nich vyrábí menší, cenově dostupné produkty. Pokud tomu tak je, dává to velký smysl.

Dělníci působili uvolněně a spokojeně. K dispozici měli montované budovy pro přestávky, při prašných pracích nosili ochranné masky a celé místo působilo organizovaně, činorodě a překvapivě klidně – navzdory neustálému hučení strojů. Nakonec jsme se se šéfem a jeho týmem rozloučili.

Žádné velké přesvědčování ke koupi. Žádné smlouvání. Vlastně ani nedošlo na debatu o ceně.

Zdálo se, že si nás přečetl. Zamával na rozloučenou, nasedl zpátky do svého pickupu a odjel.

Později téhož večera přišla Coco zpráva přes WeChat.

Žádné zbytečné řeči. Žádná dlouhá vysvětlování. Prostě nový ceník.

Ceny klesly o 25 až 40 %.

To už byla jiná řeč.

Najednou se komerčně rentabilními stalo několik velmi kvalitních produktů – produktů, které by se – pokud vše půjde podle plánu – měly v nadcházejících měsících objevit ve vašich obchodech.

A to včetně toho tajného produktu, který si vaši zákazníci podle mého názoru určitě zamilují.

Ale o tom zatím pomlčím…

Zpátky v I-wu – a zpátky u Vánoc

Po návštěvě „Křišťálového města“ jsme během jediného dne absolvovali dlouhou cestu zpět do I-wu.

Píšu tyto řádky brzy ráno, protože nás tu dnes čeká spousta práce. Vývoj produktů, kontrola vzorků, vyjednávání cen – a samozřejmě další dveře, na které musíme zaklepat.

Mezitím je ve Velké Británii už polovina září, což znamená, že je čas začít vážně přemýšlet o Vánocích. Promiňte. Vyslovil jsem to slovo na V.

Ale právě teď je ta pravá chvíle udělat si zásoby, připravit vystavení zboží a zajistit si dostatek produktů, které vás provedou těmi nejrušnějšími prodejními týdny v roce.

Připravte si hřejivý nápoj, v klidu si prohlédněte nabídku a připravte si regály. Vánoce mají totiž ve zvyku přicházet mnohem rychleji, než člověk čeká. Zařazení sekce s dárky pro domácí mazlíčky by mohlo být letos dobrou investicí. S potěšením vám představuji naši nejnovější značku – PAW pet products. Již brzy v nabídce!

P.S. Příští týden se znovu vydáváme do Nepálu. Sledujte nás a dozvíte se více o probíhající sbírce, o tom, kam finance putují a čeho se nám díky vaší podpoře podařilo dosáhnout.

Výsledky sbírky pro Nepál

Společně jsme dosáhli následujících výsledků:

Zhlédnutí na YouTube: více než 1 milion

Celkový prodej produktů spojených se sbírkou pro Nepál: 28 848,54 €

Vybraná částka z prodeje: 5 769,71 €

Dodatečný příspěvek společnosti: 4 230,29 €

Celkem vybráno: 10 000 €

Příjemce: Fond premiéra pro pomoc při katastrofách (Prime Minister’s Disaster Relief Fund)

Počet objednávek od zákazníků, kteří se zapojili: 211

Ještě jednou děkujeme. Jedna objednávka, jedno sdílení nebo jedna milá zpráva se samy o sobě nemusí zdát jako velká věc – když je ale spojíme dohromady, vznikne něco opravdu významného.

Opatrujte se, zůstaňte v teple a užijte si skvělý víkend.